披露事件：2020-04-08 10:07:24
2040年，豬疫造成的領域碰撞，讓客觀事物就部分缺乏性凝集力的打印紙產品黑平臺雪加上霜。
“疫情、電商、扁平化，還有電子文檔等，都是我們做打印設備的企業需要面對的市場考驗”。打印機渠道商面對的困難和挑戰越來越多。
基于此，業務尋求突破對于渠道商來說也越來越迫切，但是如何做就成了渠道商心中最大的疑問。
首先，那些有固定行業客戶的渠道商可以向方案集成方面轉變，憑借自身原來積累的行業客戶，能夠很快在系統集成行業找到了屬于自己的道路，而原本的打印機銷售也能使日后的業務變得更加便捷，有實力的經銷商未來還可以走軟硬件相結合的道路。
維端網了解到的一個例子： 理光向渠道商推行「解決方案」銷售策略，讓渠道商決定跟隨理光嘗試開辟新的業務路徑。在理光的支持下，渠道選擇從老客戶中入手，針對客戶痛點，一遍又一遍地推介解決方案，經過一段時間地驗證，不僅讓其更具競爭力的同時，也讓手中的客戶重新恢復穩定。
其次，行業需求仍然是打印渠道商需要聚焦的領域，例如疫情特殊時期，在線辦公、網課教育等領域都會催生企業及家用打印設備的需求，而且其可以被視為真正的剛需。
一家做線上門店的經銷商向維端網透露，其所代理的HP小型打印機，近一個月售出了近1萬臺。 疫情使得網課成為學生學習的標配，基本都是線上開課+線下作業+線上批改的模式。打印需求顯而易見。那么，線上打印設備的精準推廣、潛在客戶的挖掘、以及精準的細分用戶群體的針對服務就要提上自身的業務重點中。
第三， 四六級市場也是用戶需求潛力巨大的市場。其中中小企業用戶占了絕大多數，同時從PC電腦在四六級城市的銷售情況來看，未來四六級城市對打印機的需求會越來越大，如果渠道商能夠下沉到更深的區域維度，發掘中小企業用戶和家庭用戶的需求， 未來， 農村數字化轉型及家用打印機，或將逐漸向三四線城市滲透。 發展的前景極為可觀。
在這方面，渠道可以嘗試硬件+軟件設備的方案展示，形成場景化展示，并通過如基于移動端的銷售工具強化直銷能力，加速贏單。
第四，在中小企業市場中，經銷商運作客戶的能力頗為重要。因為如果經銷商提供的服務能夠令客戶滿意，后續可以通過服務來增加客戶的黏性，會有更多的機會抓住客戶，從而帶來更多的生意。
有經銷商向維端網表示，顧客來店里只是購買一臺打印機，但是由于自己的服務態度非常好，顧客后來又陸續在自己這里買過復印機、傳真機和一體機另外還獲取了很多較高利潤的耗材銷售機會。所以很多渠道商現在都非常重視對客戶服務，對客戶進行持續跟蹤，相信很多渠道商能夠通過服務在中小企業市場上抓住更多的生意機會。
有經銷商曾一針見血地指出，渠道要想生存，就要能為電商不能為之事，在服務上做文章，這樣才能為自己謀發展，捱過這段嚴冬，迎來更好的發展前途，而拼價格的行為只能讓自己死得更快
最后，還有文印外包的服務，主要的形式還是租賃打印機進行服務，以及單純的付費服務。文印外包業務在渠道中并不是什么新鮮話題，但是隨著經濟的發展以及市場接受度的提高，使得這一業務發展前景十分叫好。
同時，對于渠道而言，只要做好服務，就會擁有自己的固定客戶，這樣一來每月都會有穩定的收入。渠道商要想擴大業務只需要拓展新的客戶就可以，基本不會受到市場淡季或者旺季的影響。如果渠道商能夠從單純的打印機銷售轉向文印外包服務，憑借自身原有的銷售業務，以及專業維修人員的優勢，相信在市場上能夠很快分得一杯羹。
