每年的華東六省少兒出版聯合體（簡稱華東六少）社長年會，6家少兒社社長、發行負責人都會圍繞當前少兒出版的熱點話題彼此溝通、分享觀點。在6月13日由明天出版社承辦的第32屆華東六少社長年會上，除高質量、社會效益考核等議題外，對于渠道升級的討論更為熱烈，更為引人關注。
線上：欲與新華系電商合作
“天下童書，半出華東”，這是形容華東六少好書、暢銷書之多。根據開卷數據，2018年，華東六少在少兒圖書市場碼洋占有率為15.37%。這個數字雖然不低，但是華東六少還是感覺到了強烈的發行壓力，尤其是來自線上渠道無時不在的折扣戰，讓出版社有點喘不過氣來。
對于愈演愈烈的折扣戰，華東六少正在另辟蹊徑探尋解決的辦法。華東六少發行小分隊今年在成都的一次拜訪，給他們提供了有益的啟示。小分隊在與國內某大型新華系電商洽談時，雙方一致表示，國有出版社可以與新華進行深度戰略合作。一方面新華也需要一個公平競爭的環境；另一方面如果雙方洽談到位，這對于雙方都是社會效益和經濟效益雙贏的好事。而一旦這種模式嘗試成功，就可以與其他新華系電商進行大規模合作。如此，折扣戰問題或許就有了新的轉機。
如果這樣會不會出現用折扣換市場的問題？面對《中國新聞出版廣電報》記者的這一問題，江蘇鳳凰少年兒童出版社副社長蔣松濤的看法是，現在與新華系的合作已經與傳統電商初創時代不同，如今更多考驗的是平臺方和供貨方聯手進行資源整合以及服務讀者的能力，僅拼折扣的時代早晚會過去，而且這也不是新華系電商與華東六少合作的初衷。
浙江少年兒童出版社副社長沈偉忠則提醒，要注意線上渠道貨款風險的問題。他認為，近年渠道風險的積累與10年前相比，已經到了比較危險的境地，特別是天貓平臺業務迅速增長，導致出版社貨款風險驟增。浙少社的做法是，在貨款回收方面加強管理，要求月結；從發貨源頭做到匹配合適的品類，針對性細化服務，與合作的天貓店攜手根據銷售和增長制訂合理的回款計劃。
線下：以多種方式深化服務
除了線上尋覓新的合作模式，華東六少對于線下渠道也非常看重。就像安徽少年兒童出版社市場營銷部主任詹瑋瑋所說，線上線下的渠道在進一步融合，出版社運營也必須同步推進，不能顧此失彼，配合實體店的轉型升級做好服務也是眼下的重要任務之一。
“華東六少發行小分隊”是華東六少的一張名片。每年華東六少發行人員都會組成小分隊，分片區進行拜訪，實體店是其拜訪的重點。今年小分隊在重慶的拜訪，讓他們看到了新的合作方式的可行性。以往小分隊多是到省一級書店總部拜訪，如果要下到基層店，需要發行人員自己背著展架和樣書去跑。今年在重慶，重慶新華將所有縣店負責少兒圖書的人員集中到重慶，華東六少提供了半天的專場深度介紹，效果非常好。
除了推廣這一模式外，明天社副社長劉尚禮和福建少年兒童出版社副社長、副總編輯楊佃青都提到，可以擴大小分隊的參與范圍，讓編輯和媒體也加入其中。編輯直接與一線市場溝通，了解讀者需求，媒體報道可以助力小分隊品牌的傳播。
華東六少在線下市場集體發力的方式還有很多，比如展會上，華東六少基本都會以整體形象集中設立展臺；書店里，也會聯合設立華東六少圖書專區。醞釀已久的華東六少聯合體童書館去年7月正式在蘇州鳳凰書城落地，這是集文化交流、閱讀分享、產品銷售等多功能于一體的閱讀體驗館，后續童書館將落地全國其他地方，成為華東六少以書為媒和讀者交流的一座橋梁。
無論發行市場如何變化，發行方式如何升級，擴大市場份額的前提都是要有好書。因此，華東六少社長們一致認為，高質量的少兒圖書應成為少兒出版高質量發展的突出特征之一。在壓縮品種、提高出版效率的大背景下，不斷開發優質出版資源，提高圖書質量進而提高圖書的出版效率和延長生命周期，是華東六少的共同選擇。
“我們將共同投身到抵制跟風出版、重復出版、無序競爭的行列中，自覺地推動少兒出版在高速發展的良好條件下實現高質量發展，為中國少兒出版提供持續發展的典型樣板。”華東六少社長在會上如此集體發聲。