2017年底三季度，由于行業特殊性，每年的后兩個季度是打印產品銷售的旺季。在Q3，對于企業來說關鍵的暑期檔、開學檔是必爭的時間節點，一年銷售任務能否完成，Q3非常重要，尤其是噴墨產品。因為Q4的銷售旺季主要還是面向采購的商用產品為主。

　　關注占比：天下三分

　　噴墨打印現在看還是天下三分。因為惠普和佳能也及時跟進了墨倉產品，雖然產品線還不算太長，但是已經有了產品這很重要，并且進行了較大力度的推廣，消費者可選的余地豐富了很多。

　　現在有個有意思的現象，那就是針對照片打印，我們到底要什么樣的產品？在過去普遍的做法是多顏色配置，今天高端的產品上依舊如此，但是到普通消費者打印單反照片、手機照片的時候，市面上可以選擇的似乎只有4色產品，那么現在的4色產品是不是足夠好了？全是四色產品，是企業針對市場的妥協嗎？這個疑問我們將在未來為大家揭曉，因為我們想通過測試來看看這些產品的實力如何。

　　暢銷產品：新產品上榜慢

　　同過上面的榜單，我們可以看到上班的新產品不多。基本都是以老產品為主。這和打印設備本身的特性有關系，所有打印機都是耐用品，對消費者來說，不會像消費電子產品那樣更新換代那么快。因為哪怕產品不夠新，但是完成打印文檔、作業、照片還是沒問題的，一般來說差在有無無線打印這些周邊的功能上。

　　同過這個統計，可以看到即便明星產品，在總體關注度占比也不算多高，可以說用戶是很平均的選擇三家的產品，現在總的形勢還是大家拼產品，誰的產品更對用戶口味，誰就能熱銷。現在榜上的產品很多并非所屬企業最便宜的產品，這就是消費者更成熟的體現。

　　價格甜區：不是越便宜越好

　　在過去，價格甜區肯定是越便宜越好！但是現在不是這種情況，消費者關注的價格段很能說明問題。目前還是500元以下最多，但是這個占比只有不到三分之一，更貴的價格段消費者關注度并不低，這和以往的區別很大。

　　現在新的數據顯示，如果合并500-3000元兩個價格段，輝發現這個大的價格段占比在一半左右。也就是說現在關注噴墨打印的用戶，在較高的價格端給予了更高的關注，這個價格段匯集了從連供到中高級的照片打印各種產品。所以反過來對企業來說，消費者不是沒錢，如果現在還沒有能賣1500元左右、能無線打印高質量照片的產品，消費者一定買單。

　　照片打印如饑似渴

　　當整個行業的精力都集中到低成本和一體機的時候，消費者對于噴墨打印的意愿正在起變化：他們需要照片打印！并且還要滿足兩個要求，6色+A3就更好了，但是市場上這種機型非常非常少，愛普生L1800，佳能有個價格稍貴的Pro100八色產品，HP即將發布A4的彩色照片機型，相比幾家在A4領域的絞殺，A3照片打印的產品太少、滿足不了照片消費的需求。

　　對于噴墨打印機，消費者對于一般意義上昂貴的產品關注度很高，這也不意外。因為現在的攝影發燒友多，一般的圖文店根本滿足不了他們高質量的輸出的要求。而滿足要求的A3+產品在市場上非常少且都價格不菲。

　　商用噴墨受到追捧

　　商用噴墨雖然產品已經有了幾年，但是熱度越來越高確是今年的事情。作為企業用戶，很容易發現激光打印成本高的問題。商用噴墨正好滿足了這個需求，低成本。并且商用噴墨打印彩色也不是問題，成本比文印店還要低。

　　網絡打印是必備的！并且最好升級成雙頻網絡。過去的產品都是2.4G的，但是現在的路由器升級的很快，都在向5G的WiFi轉移，對于企業端就是個雙頻模塊的應用，但是隨之而來的整個產品線的升級。現在包括惠普、愛普生、佳能、兄弟在內，都有了商用噴墨的產品，純從產品上看，不同企業對于商用噴墨打印的理解還有區別，但這不是問題，市場就是在摸索中成熟起來的。

　　總結與展望

　　每年第三季度，是噴墨打印產品銷售的最旺季節。對于這些家庭、學生等群體，當然希望一臺機器不僅僅是打印作業論文，還希望做更多，比如照片打印，但是市場上的產品與消費者需求的契合度還是有問題，消費者不是沒錢，是買不到理想的產品，這方面值得企業去思考。

　　現在的消費者的消費能力、消費觀念都在變化，而打印企業設計產品的時候思路變化不大。中國市場的需求量大，希望差異化，那么作為企業就應該為每年以百萬計的銷量去定制中國產品，現在看起來定制化的程度還遠遠不夠，考驗企業應變能力的時候到了。