專訪浙江正潤機械有限公司總經理吳應義

　　“大道行思，取則行遠”出自《左傳》，意為正道直行，應該善于思考；思考就會有所得，有心得才會越行越遠。

　　2016年年底，正潤機械位于溫州平陽濱海園區的66000平方米的新廠房投入使用，廠區有四幢樓，分別是正德樓、潤物樓、創新樓和務實樓，蘊含彰顯的是正潤發展的核心精神。

　　每天早上8點上班、跟員工一樣吃食堂、下車間、值班、與工程師討論產品設計、定期集中管理層開會聽取工作匯報……正潤機械總經理吳應義處于這種低姿態、全身心、高密度的工作狀態，完全放松自如，這源于他一直打造并浸潤的正潤精神。

　　二十歲的正潤又將進入新的發展階段，回顧往昔，吳應義說未來任重道遠。

　　正德：專注行業二十年

　　“今年是正潤創立二十周年。”吳應義的眼睛里光彩熠熠。回首來路，他最深刻的體會是：企業要有競爭力，關鍵在核心產品——人無我有，人有我精。

　　正潤是國內最早從事包裝設備制造事業的品牌企業，從開始生產周邊配套加工設備，到專業研發制造全自動封面機、全自動天地蓋制盒機，再到如今在主流機型上細分化、定制化、精品化，從分析包裝禮盒的趨勢、工藝、材質、用途等多個方面著手，有針對性地把包裝設備做全、做細、做精。歷經三個階段，正潤所有的活動一直圍繞包裝機械，并專注至今。在國內外市場，正潤品牌的天地蓋制盒機、封面機以及配套設備亦從嶄露頭角到如今大放異彩。

　　吳應義表示，近十年是正潤的快速發展期。他至今還記得2005年正潤推出全自動封面機的那段銷售經歷。因為該機型獨特的創新技術，一經推出就好評如潮，銷量領先的同時，穩定了一大批客戶。吳應義笑著說，那時賣起來特別帶勁。封面機的成功，帶來的不僅僅是效益，更堅定了正潤所有股東的信念——一定要把產品做專做好。

　　與炙手可熱的地產、金融相比，機械制造是個寂寞的行業。有一些企業卻始終甘愿與寂寞為伍，在寂寞中打磨自身的專業。正潤，就是其中之一。

　　“我們為正潤投入了所有的精力和熱情，我們熱愛并專注這份事業。我們從來沒想過投資房地產，或者投資別的項目。”吳應義的話語淡定而真誠。確實，正潤兩次擴建廠房從22000平方米到66000平方米，引進人才、組建自主研發團隊、升級加工設備、搭建專業管理模式，不斷擴大生產規模……這些都是正潤專注于包裝設備制造行業的力證。

　　潤物：理性的領跑者

　　正潤寬敞高大、花園式設計的廠房，顛覆了記憶中曾經對溫州制造的陳舊落后印象。“十年前來溫州，基本看不到像我們這樣規模的廠房，因為那時產品單一、利潤微薄、沒有形成完整的行業生態體系，自然也無法帶動當地的制造業發展。當時，溫州的產品集中為切紙機、模切機和覆膜機三大類，現在幾乎涵蓋了全部印后。”吳應義自豪地介紹著。

　　“溫州人敢闖、膽大、不認輸，能白手起家，也能打造自己的品牌，這是我們成功的原因。”在吳應義看來，以前做不好，是因為眼界沒有打開。這幾年，企業家的理念突飛猛進，產品思路也發生了巨變，國際大展上出現的溫州企業身影越來越多，溫州品牌頻頻在全球市場高調亮相。談及未來行業的變化，吳應義表示包裝后續力量很大，但不會有爆發式增長，需求放緩、增速下降，客戶會更多地傾向于個性化定制。對于這個發展趨勢，正潤是認可的。

　　多年來，正潤多款機型成為國內首創。問及身為領跑者，正潤將會有何動作引領市場風向。吳應義謙虛地表示：產品要有翻天覆地的變化，相對比較難，正潤不會激進誤導。正潤會選擇更“謹慎”的做法——在適當的時機里對現有產品優化、升級，實現綠色、數字、高效、智能，以四兩撥千金之勢，巧妙有力地撬動包裝市場的杠桿，希望以此化解包裝工藝上的難題，或者能給包裝市場帶來一些良性的革新與影響。

　　設備更加智能化

　　潤物細無聲，大概指的就是在這樣低調平實的話語中，折射出的正潤實實在在、于無聲處發力的發展觀。

　　創新：專注中尋求突破

　　“我有兩個奮斗目標，一是把正潤建設得更好，二讓正潤的員工更幸福。”這是吳應義接任正潤機械總經理時立下的軍令狀。他堅信企業與員工是相輔相成共進退的，把這兩點做好，企業的發展壯大之路，才是健康而穩固的。

　　如何將這美好的愿望化為現實？應該是決策者以更有力的全新舉措，帶領企業突破當前，提升格局。在每個方面，作為管理者的吳應義，都有他冷靜而不乏新銳的觀點。

　　談技術突破

　　在中國經濟發展的黃金十年，正潤面對的，一直是國際最頂尖的制造企業；需要攻克的，一直是最前沿的技術難題。

　　吳應義認為，“我們要像華為那樣，通過技術研發驅動內生增長。”對于正潤而言，最大的優勢就是技術。技術的背后，是企業對于未來制造業話語權的爭奪力。通俗的講，正潤的技術核心就是怎樣做好盒子，并掌握這個技術核心。

　　正潤設備生產的猴年主題彩盒

　　談銷售突破

　　“就拿我們的產品來說，盒子的精度控制得越精準、速度越快、成效越高，就是在逐漸拉近我們與強有力的對手的差距。隨之，也逐漸化解了用戶曾經對中國品牌的偏見誤會，開始接納并信任。”在正潤一次次與全球競爭對手的對壘中，突破似乎變得越來越輕松，正潤的“銷售版圖”也越來越大。“正潤的產品與服務已遍及全球五大洲的八十多個國家，僅去年就增加了十幾個國家。隨著正潤技術的升級和世界對中國的了解增多，未來我們在全球市場的銷售可能會更游刃有余，進駐更多的地區與市場，市場表現會更好。”吳應義信心滿滿。

　　正潤設備生產的電子設備包裝

　　談品質突破

　　“雖然相比國內普遍水平，正潤的品質管控比較領先，但是對比國外品牌，我們是不是還有提升品質的空間？這是無法回避的，也是我們要正視并不惜一切去改變的。”吳應義對品質管理的思考非常多，設備投入也非常之大。

　　“比如一臺設備可能有上萬個配件，檢索難度非常大。我們在零部件上都打上編號，無論哪個國家、何種語言的客戶，只要通過編號，就能準確、快速地找到他需要的配件。”

　　龐大而精細的配件編號管理體系

　　“細節之處見真章。無論是機器上的一個螺絲，還是用戶的一個電話，都有值得我們去打磨的細節，這本身也是對我們的考驗，讓我們在考驗中進步完善。”吳應義誠懇地說。

　　談管理突破

　　“企業的管理，更要與時代接軌。我們逐步摒棄原來‘老板說了算’的模式，引進新型管理制度，發揮職業經理人、各層級骨干的作用。”吳應義強調，更新企業管理模式的突破勢在必行。

　　正潤的午餐時間

　　人才管理是正潤團隊管理的重要著手點，不但要引進，更要通過提供積極穩定的工作平臺、營造良好的生活環境、鼓勵員工學習深造、設立愛心扶助基金等輔助方式，穩定并增強團隊團量，凝聚員工整體創造力、向心力。讓員工在細微處體會在企業的歸屬感，與企業共進退同榮辱，成為正潤穩固而扎實的發展基礎。

　　務實：中國制造的使命

　　談及中國包裝機械行業的現狀和存在的問題時，吳應義歸結為：市場特殊、需求大、競爭激烈。“很多企業完成初期原始資本積累后，后期市場不復回報當初的高額利潤，難以支撐企業發展的創新研發。這是中國目前面臨的最大困境。”面對行業中“缺失理智”的低價競爭，吳應義倒很淡定，“低價拼殺，擾亂的是整個中國包裝制造產業，而暫時以低價拼殺尋求最后一絲利益的企業，未來可能走不長遠或者陷入惡性循環，這是優勝劣汰的規律。”

　　所有的企業，都是時代的企業；所有的企業家，都是時代的企業家。

　　在正潤從中國走向世界的歷程中，也曾布滿荊棘與泥濘。2012年正潤去德國參展，一家意大利企業起訴其“不正當競爭”，展出的一臺設備被就地封存。當時接到起訴的中國企業有很多家，諸人退卻、唯有正潤勇敢應訴，開始不屈不撓地應對國際訴訟。四年后，正潤勝利的消息從德國科隆傳來，振奮人心！吳應義對此總結：這是一場具有非凡意義的勝訴，不僅是正潤的勝利，更是中國制造的勝利，這是中國制造對國際品牌打擊的成功對抗。

　　新機隊列、整裝待發

　　很多時候，吳應義不像是制造商，而是在傳播中國的正能量。遇見對中國產品有誤解的國外客戶，吳應義會義無反顧地做起講解。“我們做出口產品，代表的不是自己一家，而是代表著中國的企業。我們是正潤制造，更是中國制造。口碑是共享的，對其他行業也有影響。所以要擔起責任，要謹慎。”

　　一己之力，可能是微弱的。然而，千里之行，始于足下。正潤當前在做的，是扎扎實實地打造“中國制造”品牌，也是所有中國制造值得深思和實踐的。

　　正潤身為一個創建20年的企業，展望未來之前，他先以一個成熟的青年姿態，睿智穩健地做好當前，做好現在。

　　2017年，中德集團發起第二屆中國國際紙包裝全能論壇暨紙包裝全產業鏈解決方案演示會，旨在以包裝設備從業者的立場，發出屬于中德集團的號召：集結行業賢者，共創行業興盛，同享行業未來。正潤機械為中德集團一員，正嚴陣以待，積極響應并投入集團的號召，意欲在2017金秋時節，與海內外同行、來賓共襄盛舉，為包裝發聲！

　　無論曾經的成就怎樣深厚，未來的創造之路，必然有來自市場的考量，也有來自企業的自問。有機遇，也有挑戰，只看管理者的思路與行動。是高歌猛進，還是峰回路轉柳暗花明，且讓我們為正潤寄予祝福、抱以良愿，并拭目以待。