當當根據大數據監測到，此前發布的16日-18日期間大促攻略，每天0/9/14/18/20點大額優惠碼限時搶，用戶表現出強烈的搶券積極性，最終優惠碼使用率也非常高。當當618大促負責人表示，618已經不是一次簡單的大促活動，而是自當當提出場景化變革的口號，在全民閱讀的文化消費環境下，根據不同讀書群體設置的閱讀試驗場。

 

　　雖然讀者搶券意愿很高，但是投放優惠碼的數量是有限的。因此在促銷期間，當當延續書香節重磅上線的【創建讀書計劃 瓜分1億讀書基金】活動，通過這款小程序，拉長用戶的參與周期，增強讀者的閱讀粘性。不同于生活日用品，買書并非高頻次消費行為，買完書之后，讓讀書行為具有儀式感和自我提升的價值感，需要像打卡一樣堅持，不斷激活全民參與度，讓閱讀成為生活方式的一部分，使其常態化。

 

　　童書一直是當當的優勢品類。從2015年至2019年，當當圖書年均碼洋增速30%以上，童書增速遠超大盤。獨家書策略加上內部專業的童書選品團隊，是當當童書區別于其它電商平臺的絕對優勢。“自家孩子沒看過的書堅決不推薦給讀者”，而市場上許多受家長認可的暢銷書，都有當當童書與出版社從選題，立項，定價，營銷等諸多環節的提前介入。童書出版商之間的競爭也非常激烈。從18日10點的供應商戰報與16日開門紅戰報對比可以看到，天地出版社、童趣出版有限公司、北京蒲蒲蘭文化、青島出版社在618鏖戰中成功擠進top15榜單。這背后是童書供應商之間看不見的硝煙。當當后臺大數據也注意到，許多家長在618期間多次復購，他們對套裝書的購買力遠超預期。買得越多“羊毛”還得“薅”得越頻，不少寶媽在成功搶券后，繼續通過做任務領讀書幣兌換優惠碼，或是拉好友拼團的組合拳方式，多次下單買書。因此，家長們的購買力最終決定了童書榜上供應商的C位。今年618童書同比增長89%，也是供應商激烈鏖戰，父母們為孩子欣然掏出money，購買優質童書的結果。