發布信息的時間：2020-01-06 09:31:00
AICC（美國獨立瓦楞紙箱協會）成立的時候，紙張供應不足，那些大型的紙箱包裝集團并沒有流出足夠的紙張供應商，讓更多獨立的紙箱企業為客戶服務。于是，受到影響的很多獨立紙箱企業聯合起來組成了AICC。
這是一個巨大的契機，因為經濟仍在快速增長，所以仍然有大量的新客戶機會，而且當時亞洲和全球其他新興制造業市場尚未對美國產生重大影響。
于是，在接下來的十年里，北美的箱板紙市場產能不斷增長，需求方面的增長則逐漸降溫，而其他市場，尤其是亞洲，則開始呈指數級增長。箱板紙的供需之間找到了一個新的平衡點。 在這個平衡點上，所有的加工商都可以在沒有供應問題的情況下運行。
1990年，北美占據了全球箱板紙產能的40%，而今天這個數字可能還不到一半——不過當時存在的大多數工廠目前仍然存在。
數以百萬計的新增產能已經進入市場(未來幾年還將有數百萬新增產能投產)，這讓我們處于供應過剩的現狀。北美工廠目前向市場出口超過50萬噸的硬紙板，其中許多正在開發自己的造紙系統。 從長遠來看，不需要紙張供應。最近，出口價格一直在下降，盡管這些市場總是有漲有落，但國內需求的增長不太可能占到未來幾年投產的所有新造紙機和造紙機的銷量。
更糟糕的是，低克重的趨勢將持續存在。1990年在北美銷售的瓦楞紙板的平均基礎克重幾乎是每千平方英尺140磅。如今，這一數字已達到120磅的中高水平，而且每年都在下降。 當復合瓦楞紙板的單位重量快速下降時，這里的造紙廠在生產42磅克重的牛皮紙上投入了巨資。這一趨勢預計不僅會繼續，而且還會加速，這就是為什么在不久的將來大量的新噸位可以生產非常低低克重的紙。
1990年，16家大型紙箱包裝集團占據了74%的市場份額，擁有造紙廠的公司超過50家。如今，四家造紙與包裝集團占據了76%的市場份額，總共約有20家公司擁有造紙廠。迄今為止，這種經濟力量的集中成功地保持了價格的高企，這對造紙與包裝集團，以及獨立紙箱廠來說都有好處。
但在我看來，在有限的時間內，他們將能夠違反基本的供求規律。 出口市場正在枯竭，新的競爭將推動更低克重的紙張，而即將投產的新工廠將能夠生產更輕的紙張。RISI已經宣布在過去的兩個月里掛面紙板的價格每噸下降10美元。無論如何，北美箱板紙自由市場的整個概念是一個延伸，因為獨立紙箱廠購買的噸位是如此之少。無論如何，除非大型造紙與包裝集團開始關閉紙廠，否則預計價格下跌的趨勢將持續下去。
技術創新也在不斷改變著瓦楞包裝加工的面貌。1990年，瓦楞紙板生產線的標準幅面為87英寸，平均速度為每分鐘500縱尺。而今天的標準是110英寸的機器以每分鐘1000縱尺的速度運行。
加工設備過去需要花半小時來做訂單準備，其最產量達到每小時5000個，而現在通常只需兩分鐘就能準備就緒，每小時運行超過20000個紙箱。數字印刷已經從一個“好奇事物”變成了許多加工商日常生產與操作的一個組成部分。目前，數字印刷機的速度超過每分鐘200英尺，幅面高達6英尺，每8小時輪班的總潛在生產面積為5376,000平方英尺。 隨著速度的提高和印刷質量的不斷提高，它們將開始為柔版印刷帶來真正的發展。
我的客戶和朋友告訴我的最大問題是， 很難吸引到所有水平的合格員工。失業率處于歷史低位，對大多數中小企業來說，吸引和留住高素質員工正成為問題。 此外，年輕員工的職業道德和整體心態與我們這些上了年紀的嬰兒潮一代不同。
在如何激勵年輕一代的問題上，需要制定新的策略。對他們來說， 更多的停機時間和工作環境的質量似乎比整體薪酬水平重要得多。他們似乎也不喜歡在同一個職位上呆上幾年。 每個人似乎都擔心在不久的將來會出現經濟衰退。目前的經濟擴張已經打破了歷史上最長持續增長120個月的舊記錄。當然，這種擴張必須在某個時候結束，當它結束時，一些公司將陷入困境，人們將受到傷害。
所以，北美市場的紙張供應已經過量，對瓦楞紙產品的需求增長緩慢，因此 必須購買昂貴的設備，保持競爭力，同時向低克重包裝轉型，以及在吸引和維護員工方面同樣存在困難。有人可能會認為，對于瓦楞包裝加工業務來說，前景可能會稍顯暗淡。然而，黑暗中總有一線光明，不是嗎？在這種情況下，加工商必須接受這些趨勢，并找出前進的方法。在我看來，這是一個偉大的契機。理由如下：
- 雖然供應過剩的問題不會消失，但加工商必須學會適應一段時間的價格下跌的硬紙板。價格上漲的時間太長了，以至于很難記住如何在價格下跌的環境中管理客戶關系。 但這是肯定可以做到的，獨立紙箱廠必須立即開始制定這些計劃。客戶合同必須反映這種新的現實，與供應商的談判將需要更積極一點。
- 盡管新資本項目的成本很高，利率仍處于歷史低位，而且當前的稅收環境允許你在購買設備的那一年進行100%的抵銷。 此外，設備和工業不動產的整體高成本(幾乎在每個主要市場也處于非常高的水平)是進入該行業的巨大障礙。銷售人員可以通過購買一些舊設備和在一棟老建筑里開店來與你競爭的日子已經過去了。如果有人想進入加工業務，他們將不得做出更多的投資。
- 雖然每個人似乎都害怕衰退，但它們也創造了機會。一家資產負債表強勁的公司進入衰退后，會發現在房地產和設備方面會有一些不錯的交易。 同樣，也應該有一些合格的員工在尋找新家。關鍵是在經濟衰退來襲時保持財務上的強勁。現在是時候讓你所有的融資到位了，因為利率仍然很低，清理你的應收賬款和庫存。對那些付款慢的客戶給予更多的關注，并確保你沒有為他們帶來任何多余的庫存。現在也是收緊信貸的時候，因為如果經濟衰退來襲，將會有更多破產和資不抵債的客戶需要應對。
- 增加您的知識和經驗，在低克重紙板方面積累更多經驗。看看哪些機器可以加工，哪些機器不能，并在瓦楞紙板加工方面制定一個長期的戰略，以便當市場轉淡，你的客戶開始要求它，而你已經做好了準備。
- 采用高速的加工設備，并開始開發相關指標，以了解其對您的操作的影響。當你評估一個訂單的盈利能力時，一定要把時間考慮進去。
變化似乎是宇宙中唯一不變的東西。尋找未來趨勢，并開始為之做計劃的商人將比那些對變化的市場條件反應更積極的競爭對手占有優勢。如果您接受正在發生的變化，那么現在仍然是成為一個優秀的瓦楞紙板加工商的良好契機。
