披露時光：2019-06-29 11:22:26
的生產者主的代際變化無常正刻骨銘心印象著書屋的經驗玩法切換和發展目標目標。即使“變美”和“不只賣書”早已變成 為近乎全部書屋經驗者的中國方案，但什么樣的是新的生產者時期書屋經驗的更好玩法切換，卻好像仍不清楚。天津三聯于2014年正式成立的小平面書屋產品READWAY于201七年底在深圳開張大吉了最家小平面書屋，依照服務對象遵循多經驗的以人為本。READWAY的商業區玩法切換會變成 新的生產者時期的成功的 經典案例嗎？
消費主體的代際變化正深刻影響著書店的經營模式和發展方向。
數據顯示，目前中國20-30歲人口約占人口總數的17%，其消費金額卻占到了總消費金額的30％以上。青年人群正在成為市場里最具影響力的消費群體。隨著消費主體的變化，消費需求也在不斷升級，相較于物美價廉，年輕的消費者表現出更愿意為個性和體驗付費的趨向。
這種新消費時代的變化，造成了近年來傳統賣場式書店的逐漸消失和復合型文化生活空間式書店的快速發展。雖然“變美”和“不只賣書”已成為幾乎所有書店經營者的共識，但什么是新消費時代書店經營的有效模式，卻似乎仍不清晰。
“實體書店，距離大商業第一次這么近”
在《2017-2018中國實體書店業報告》中，百道網高級顧問、書店專家徐智明曾感嘆“實體書店，距離大商業第一次這么近”。在徐智明看來，以往傳統的書店邏輯只關注圖書銷售，因此書店只是消費的終點；而在行業巨變后，除了購書，書店里的消費選擇變得多樣，書店成為了消費的入口和起點，書店的顧客也從讀者變成了文化消費者。
對于書店經營模式的這種變化，上海三聯書店有限公司副總經理陳逸凌向百道網表示：“我認為，打造文化綜合體要用到更多的商業思維模式。對于圖書與其他多元文化、產品的聯動，在一定規模的商業綜合體內，這是互為促進的。”
READWAY顯然是這一思考下的產物。由上海三聯書店于2017年創立的實體書店品牌READWAY，品牌定位首先確定的不是書店所經營圖書的主要類別，而是書店所服務的目標客群——25-35歲青年人群和品質家庭。
圍繞這一客群定位，READWAY布局了書店的多元經營。據READWAY品牌運營總經理張楨宇介紹，在傳統文創產品之外，READWAY針對年輕的目標客群加大了文創產品中數字化、電子類產品的比例，并引進了不少潮玩手辦類的產品。同時在引進品牌上，READWAY還試圖突破線上線下的消費界限，在挑選市場上成熟、暢銷的實體店品牌外，更有意識地引入了一些優秀的線上IP產品，其中不乏一些第一次嘗試線下經營的“網紅”品牌。
READWAY的貓檸貓繪本館也是書店多業態經營的一個亮點，且它更多體現出了READWAY的“品牌力”。陳逸凌告訴百道網：“貓檸貓繪本館是專門為小朋友量身訂制的，在為少兒提供優質圖書、閱讀活動和指導的基礎上，還會為少兒提供與閱讀、與教育有關的產品和服務，以此傳遞和傳播先進的閱讀、教育的理念、方式和方法，增強多元化的文化經營業態。”
而更值得關注的是，繪本館的品牌形象“貓檸貓”本身就是上海三聯書店READWAY的自有IP。這只長得很像檸檬的卡通貓，還是“貓檸貓系列繪本”的主角，并且其系列圖書的第一本《貓檸貓奇遇記之美洲叢林》已于去年出版發行。目前READWAY北京、西安店內的貓檸貓繪本館已收獲了大批的兒童粉絲，以READWAY北京店的貓檸貓繪本館為例，付費會員已有近千人。
做生活方式的提供者，書店與MALL共舞
隨著新消費時代書店的“大商業化”，越來越多的商業地產愿意為有品牌吸引力的新型書店開出優惠的入駐條件。
