而當走入誠品、方所、言幾又，又見到新的趨勢——書店已經成為文化空間及生活美學空間。這些書店界的連鎖大品牌，能夠調動更多資源，更大的投入打造“最美”店面環境，聘請優質管理團隊，探索拓展經營邊界：圖書、咖啡、簡餐、文創衍生品、大咖講壇、兒童玩具、手作體驗、教育培訓……

 

　　那，獨立的中小書店該如何生存和發展，又如何盈利呢？我曾就這個主題在開卷公號上分享過《中小書店如何盈利——成本篇》。從運營層面說，小書店一定要先節流，先保證活下來，才能活得好。那么，今天就接著“活得好”的話題來探討，小書店可以通過哪些方法實現多元經營？

 

　　選品渠道多元化

 

　　書店，最重要的商品應該是圖書。這個觀點我至今堅持。

 

　　但隨著圖書定價的不斷提高，線上圖書打折銷售的常態化，這些以賣書為生的書店，銷售額下降明顯。我手上有一本廣西美術出版社2008年版的《藝術的故事》，簡裝版，定價是280元。年初做項目，在圖書上架過程中，看到這本書2017年做成了絨布精裝豪華版，仍然由廣西美術出版社出版，內頁依舊688頁，而定價提高到600元。剛上當當查閱，2008年的版本仍然在售，定價280元，7折銷售，銷售價格為196元。而2017年的豪華版剛好在做“限時搶”活動，折后280元，相當于4.67折。

 

　　簡單算來，在實體店買這個豪華版，就意味著要多花320元，是網購價格的兩倍多。試問有多少消費者的情懷可以至此，要多花320元到實體店買書，然后自己搬回家？更諷刺的是，消費者可以以低于5折的價格在網上買書，而中小書店直接和出版社拿貨，可能進貨價都要6折起！獨立書店如何靠賣書為生？

 

　　所以，我想書店在圖書選品的采購方面是不是可以做以下嘗試。

 

　　一是選擇獨立出版品牌。如“讀庫”“小眾雅集”等出版公司，有能力從源頭控制，確保線上線下書價一致，且出版方向也與獨立書店的讀者需求契合，出版質量、口碑也較好，對中小獨立書店來說是不錯的選擇。旁觀書社的創始人吳敏就是讀庫的忠實擁護者，對于這一類出版物“衷心歡迎和愿意進貨”。

 

　　二是增加二手書業務。多抓魚的迅速發展和壯大，讓很多實體書店看到了二手書的市場，也為越來越多獨立書店增加二手書銷售的業態提供了十分便利的條件。例如，杭州單向空間為多抓魚的二手書銷售開辟了專門區域。三次到訪此店，都有特別留意，能見到該區域駐足讀者不少。北京碼字人書店創始人蘇皖也表示，品相好且經典的二手書，得到很多讀者的歡迎。蘇皖同時作為一名訪店人，自己在旅行時，也會專門留出時間去各地的二手書店淘書。

 

　　有些二手書，先天具有稀缺性。它們出現在實體書店，不難使讀者產生“與好書不期而遇”的體驗感，以及“不買就錯過了”的緊迫感。所以，實體書店增加二手書的業務，對于很多讀者來講，是增加了“淘“的樂趣，讓買書這件事更加好玩、更可期待、有獲得感。

 

　　三是聯合包銷圖書。4月份書萌與金城出版社聯合發起了“百家書店首發《書見》”的活動，在兩個月的時效內，金城出版社只向書萌指定的書店發貨，而參與首發的書店必須保證正價銷售《書見》（《書見》是全國30家獨立書店經營者描寫的關于開書店的故事）。

 

　　活動得到書萌群中各品牌書店的大力支持。控制渠道、保護銷售價格的措施也讓書店經營者們得到了實惠。在這里，我向金城出版社的雷燕青老師及發行部門的老師們再次表示由衷的感謝。中小書店團結起來，是可以有機會選出好的圖書品種，一起控制渠道和價格的。

 

　　四是增加獨立雜志期刊的配比。和十年前不同，現在書店里基本看不到雜志了。之前有一個朋友和我說，她為了買一本文學雜志，跑了北京很多書店，最后也沒買到。目前在北京雜志比較全的，要屬SKP的RDV書店了。其實我一直在想，這么多書店加入了咖啡業務，和咖啡最配的，難道不是雜志嗎？連新元素餐廳都會放上《That’s Beijing》，為什么書店里沒有這些雜志呢？以前我供職的書店里，《That’sBeijing》都是放在前臺供顧客取閱的，雖然那時候，我們并不經營咖啡。我也看到杭州的單向空間里有很多獨立的小眾雜志，銷量還不錯。而且雜志很多都是可以代銷的，建議書店考慮這個方向。

 

　　團隊組成多元化

 

　　很多獨立書店是靠一人之力生存、發展，也因此往往具有很強的個人色彩。這一方面直接吸引了一些有相同志趣的讀者，年復一年地光顧和幫襯，甚至成為其存活的主要因素；但另一方面，尺有所短寸有所長，一個人的精力總是有限的，擅長的方面也是有限的，僅靠一個人是無法將新一代書店運營出彩，必須靠團隊的努力。

 

　　第一季書店行，我們有幸遇到了溫州的無料書鋪，這是一家由年輕團隊創立的書店，創始人金融行業出身，合伙人有建筑設計、法律、媒體等多領域的專家，能夠對接各方面不同的資源，這讓無料書鋪從一出生就贏在了起跑線上，開業一年多的時間，已經落地七家店面，還有三家正在籌備，遍布三個省市，發展速度驚人。