出版業因相關內容的搜集、加工和整合，而與其他行業有著天然的聯系，如中國建筑工業出版社與建筑行業、人民衛生出版社與醫學行業、上海音樂出版社（簡稱“上海音樂社”）與音樂行業等。它們在該領域的影響力得益于多年來在相關圖書板塊的精耕細作，同時也鞏固于在各種行業展會上的頻頻亮相。

 

　　出版機構參加其他行業展會已成為一種趨勢，但在此過程中，怎樣尋找契機提高自身影響力并持續擴大圖書銷售是需要思考的問題。

 

　　品牌宣傳是參展的主要目的

 

　　2018年7-11月，童趣出版有限公司（簡稱“童趣”）、新蕾出版社（簡稱“新蕾社”）、上海音樂社和華東師范大學出版社（簡稱“華東師大社”）不僅參加了一年一度的全國圖書交易博覽會、北京國際圖書博覽會，還分別參加了中國（北京）國際婦女兒童產業博覽會（簡稱“婦兒博覽會”）、全國科普日天津站·天津科普展、上海國際樂器展和長三角國際文化產業博覽會。

 

　　出版社參加這些行業展會的主要目的顯而易見：展示出版社形象和動態、宣傳出版社品牌和具體產品或服務、拓展業務渠道、挖掘合作伙伴、交流行業動態、了解市場需求、維護新老客戶等。上海音樂社市場部李娟坦言，上海音樂社出版了許多音樂教材，所以樂器展是其最重視的行業展會之一。參加樂器展一是為了版權洽談；二是為了了解行業信息和市場需求；三是為了溝通新老客戶，尤其是全國各地的音樂類培訓學校、琴行等，參加樂器展的出版社可以通過該平臺了解到上海音樂社的產品，而對上海音樂社來說，可以提升品牌及內容認知度。

 

　　2018 年10 月上海國際樂器展，上海音樂社設計了168 平方米的展位

 

　　對于在科普百科領域頗具優勢的新蕾社來說，參加科普展除了能夠實現品牌宣傳外，對該社了解兒童科普領域的前沿資訊，進一步完善圖書選題結構，促進兒童科普圖書的更好發展具有重要意義。

 

　　2018年9月14-16日，新蕾社參加全國科普日天津站·天津科普展

 

　　人民郵電出版社（簡稱“人郵社”）就曾以參加行業展會為舉措之一，成功切入攝影圖書板塊。據人郵社黨委書記、社長顧翀介紹，人郵社一直積極參加中國國際照相機械影像器材與技術博覽會、北京國際攝影周等業外展會，進一步整合優質資源，擴大出版影響，增強持續發展能力。

 

　　華東師大社營銷中心副主任賀群星認為，出版機構參加不同類型的行業展會有助于：第一，挖掘潛在機會。展會為出版社搭建了一個發掘潛在商機，促進出版社與同行、異業間交流合作的平臺。展會通常有許多專業觀展人群，參展商既是賣家，也是潛在的買家。通過展會，可以洽談合作。第二，增加出版社的曝光機會，提升知名度。通過與各地政府、媒體的交流，以及在各地舉辦不同類型的活動，可以增加品牌曝光的機會，得到不同的反饋信息。第三，了解最新市場訊息。通過在展會上與客戶、觀眾的交談，可以得到最新的市場動態和最直接的市場反饋，并據此調整市場策略、規劃產品和服務。第四，對標先進企業。出版機構參加行業展會，尤其是跨行業展會，更能反思自身在技術、成本、創新、管理、未來發展等方面的不足。對標先進企業，讓出版機構具有更加開闊的視野，更好地看清行業趨勢，找準自身定位。

 

　　行業展會背后的價值是融合的基礎

 

　　參加行業展會通常要調動出版機構多個部門的力量，涉及的工作包括：與組委會的溝通、活動的策劃、相關嘉賓的接待、展位的搭建、宣傳推廣計劃的制定等。李娟說：“上海音樂社在參加上海國際樂器展時，基本上是集合了全社的力量在籌備。”

 

　　賀群星曾參與華東師大社在深圳國際文化產業博覽會、長三角國際文化產業博覽會、全國幼教裝備展、全國教育裝備展、教育博覽會等行業展會上的參展籌備工作，她將這些工作概括為五個方面：首先，要對往期展會情況有所了解，并對本屆展會能夠實現的效果做出合理預判；其次，社內要統一意見，明確參展目的、主題，以及要實現的目標和任務；再次，擬定參展計劃、方案和項目推進表（包括展位特裝方案、產品陳列和備貨方案、活動方案、媒體宣傳推廣計劃、工作人員/車輛/物質調度計劃、客戶的聯絡和導入計劃等）；第四，做好出版社內、外部關于所有參展事宜的溝通、協調、確認、展前培訓等；最后，按照項目推進表進行強有力的執行。

 

　　2018 年11月29日-12月2日，華東師大社亮相首屆長三角國際文化產業博覽會

 

　　其中，“執行”是賀群星再三強調的一點。參加行業展會對于出版機構來說絕不是某一個部門或某幾個人的事情，要協調調動全社的力量。而在此過程中，不打折扣的執行工作顯得尤為重要。

 

　　除了人力資源的配備之外，參加行業展會的成本費用也是需要重點考慮的因素。一般來說，包括場地費、特裝費、宣傳推廣費、營銷活動費、產品備貨/運輸/促銷費、工作人員差旅住宿等，根據具體參展情況不同，從數萬元到數十萬元不等。但也有支出較少，甚至不花一分錢的情況，如童趣參加2018年婦兒博覽會時，由京東圖書牽頭、聯合童趣等多家出版社共同參會，共享展位，銷售圖書；再如新蕾社參加2018年天津科普展時的展位是免費申請的，幾乎沒有成本，前期只要圍繞科普展的受眾群體、參展性質挑選適合的產品，設計匹配主題活動即可。

 

　　童趣在2018年婦兒博覽會上給參觀的小朋友們帶來了一場閱讀盛會

 

　　活動是任何行業展會上必不可少的內容，參展商通過活動聚集人氣，實現銷售。在2018年10月舉行的上海國際樂器展上，上海音樂社設計了168平方米的大型展位，圍繞重點新書和音樂行業的熱點話題，組織策劃包括新書簽售在內的各種活動。如譚盾與白巖松的對談活動，主要基于譚盾在上海音樂社出版的一套新書《武俠》，由譚盾創作的小提琴奏鳴曲《英雄》、大提琴奏鳴曲《臥虎藏龍》、鋼琴奏鳴曲《夜宴》及鋼琴、小提琴、大提琴三重奏《復活》等四部作品。

 

　　雖然活動對于圖書零售的帶動作用較為明顯，但行業展會上的銷售在“走量”方面并不顯著。出版機構愿意“斥資”參與其中，歸根結底在于這些展會的背后是業外其他行業，而出版只有深入這些行業，探索最大程度的跨界融合，才能在新時代實現更大的價值。